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企业增长系统实战工作坊——实现业绩增长的商业路径

(本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

主讲专家:谢文鸿,战略、顶层设计及人力资源管理专家
培训安排:2020年7月22-23日/广州
课程费用:2800元/人(含培训费、资料费、会务服务费)
课程对象:企业董事长、股东、总经理、副总经理和总监级管理层人员

课程背景:
经过疫情的洗礼,很多企业业绩下滑,增长困难。面对当下环境,企业最期盼的事情莫过于快速提升企业的业绩,但业绩的提升,需要靠一个系统,需要依靠管理者的经营能力,一支没有经过职业训练的管理团队,是无法实现业绩增长的。

课程亮点:
 ·实战派高管亲自授课
 ·训战结合
 ·真实案例研讨演练
 ·训练管理者转变为经营者
 ·实现经营思维和经营能力双提升

课程解决什么问题:
中国的企业不缺管理者,缺的是能实现业绩增长的经营者。如何将管理者转变为实现业绩增长的经营者,如何帮助企业培养内部自经营的创业领袖、如何培养内部股市价值 的合伙人是本课程努力去解决的问题。

课程内容:
《企业增长系统》实战训练营的核心价值——通过“两大思维+四大能力”的训练,使管理者变成经营者,帮助企业实现业绩增长。

一、经营战略的能力
战略破局:如何从想到、做到、到做好?
1、想到:5看模型;
2、做到:五张经营地图导航、一个营销打法矩阵
3、做好:业务设计
4、形成增长地图。
二、管理绩效的能力
1、增量绩效管理模式,目标、计划、预算、奖金联动,驱动全员经营管利润
2、增长包、任务包、预算包、奖金包设计
三、组织创新的能力
1、自经营组织模式:通过组织管理模式的创新,激活经营单元和个体员工的价值创造
2、构建组织的能力,实现组织效率和组织效益的最大化
3、组织能力设计打造:让组织的成长速度跟上业务的发展速度。
四、合伙分钱的能力
1、股权激励的“六定”方法;先虚后实、可进可退、可放可收
2、先分钱再分权,两种以分钱为主的股权激励方式:超额利润+业绩虚拟股分红激励设计。

课程大纲:

开篇(破冰):升级认知思维
1、新时代经营者的使命是什么?
2、企业的增长,是设计谋划出来的。
3、回归商业本质,思考企业的增长模式。
思考互动:
《趋势在变,行业在变,你的企业还能增长吗?》 《盈利模式背后逻辑是什么?》

经营战略的能力
目的:找到做大蛋糕的模式
 1、找方向、选赛道:在哪里增长?增长点有哪些?如何实现增长?找到利润的山头。
2、知优势、找准定位:盘点能力和资源,以定位为导向,配置资源进行运营管理。
3、识别机会、找到你的生态位:找到属于自己的增长机会,从用户视角+产业视角思考企业未来的生态位。
3、找准痛点和场景,错维竞争:用户不同、场景不同、痛点不同,打法也不同。
4、找到增长点,做好业务设计:五张经营地图+一个营销打法矩阵;明晰客户价值主张和盈利模式。
5、构建不同的战略增长形态。
案例分享:
1、这家企业如何通过业务战略的迭代实现指数型的增长?
2、这家企业是如何成为餐饮业的小米?
演练:五张经营地图演练、业务设计演练

管理绩效的能力
1、从工业时代到产业互联网时代组织的角色已经转变:从命令到赋能
2、如何通过组织管理模式的创新,激活经营单元和个体员工的价值创造?
3、如何构建组织的能力,实现组织效率和组织效益的最大化?
4、学习组织能力打造的三个支柱。
案例分析:
1、这家小小的支线航空公司如何发展成为美国第二大航空公司的?
2、这家企业如何做到依靠组织能力实现商业效率的快速提升,人效是同行的10倍?
3、这家企业如何通过组织创新模式让企业的规模翻了四十多倍?
演练:如何构建公司的组织能力?

合伙分钱的能力
1、股权激励的“六定”方法;先虚后实、可进可退、可放可收
2、先分钱再分权,两种以分钱为主的股权激励方式:
超额利润+业绩虚拟股分红激励设计。
案例:某新三板企业的股权激励案例分享
演练:超额利润分红激励模式设计。

培训讲师:谢文鸿
·战略、顶层设计及人力资源管理专家
·上市公司CHO兼企业大学校长、百亿集团运营副总裁、成长型企业CEO的三重历练,曾帮助所服务的企业主板上市;
·曾成功帮助2家上市公司组建企业大学,主导2家百亿企业落地《增量绩效盈利系统》,成功帮助企业实现倍数的增长。
·现担任广州市企业管理服务协会执行会长、粤港澳青创湾创业导师、岭南创新智库专家团成员、《增量绩效盈利系统》的创立者。

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